Masuk dari problem petani kecil

Eratani didirikan dengan misi yang secara teori sangat besar:

membangun ekosistem pertanian dari hulu ke hilir.

Andrew Soeherman tampil sebagai co-founder dan CEO.

Pada fase awal, fokusnya adalah petani kecil yang menghadapi problem klasik.

Modal.

Input.

Produktivitas.

Market access.

Pendampingan.

Kalau dibaca di powerpoint, lima kata itu kelihatan sederhana.

Di desa, masing-masing bisa menjadi satu kehidupan.

Petani bisa punya lahan tetapi tidak punya cash cukup di awal musim.

Kebutuhan pupuk dan benih datang sebelum hasil panen dijual.

Kalau modal berasal dari sumber mahal, margin sudah tertekan dari hari pertama.

Setelah tanam, ada risiko cuaca.

Hama.

Penyakit.

Harga.

Produktivitas.

Begitu panen, problem belum selesai.

Harus ada buyer.

Harga harus masuk akal.

Transport.

Storage.

Milling.

Payment.

Jadi kalau startup hanya memberikan aplikasi cuaca tetapi tidak menyentuh financing dan market, impact-nya terbatas.

Eratani memilih pendekatan full-stack.

EraFarm: modal dan pendampingan

EraFarm menjadi layer agri-management.

Eratani menempatkan akses funding dan pendampingan sebagai bagian penting dari produk.

Perusahaan menggunakan eKYC untuk membantu farmer onboarding dengan lembaga keuangan dan menggabungkannya dengan akses pengetahuan serta teknologi.

Ini menarik karena agrifinance adalah kategori yang sering terlihat mudah dari kota.

“Kenapa bank nggak kasih kredit ke petani?”

Karena bank membutuhkan data.

Identity.

Cash flow.

Risk.

History.

Collateral.

Crop cycle.

Repayment ability.

Petani punya economics yang sangat seasonal.

Uang keluar sebelum tanam.

Uang masuk setelah panen.

Kalau pembayaran cicilan didesain seperti karyawan gajian bulanan, produknya tidak cocok.

Digitalization bisa membantu membuat data petani lebih structured.

Tetapi scoring tetap harus memahami realitas pertanian.

Kalau algoritma hanya melihat rekening bank, banyak petani productive bisa terlihat invisible.

Di situlah platform agritech mencoba menjadi translator antara dunia finance dan dunia sawah.

EraKios: jangan lupakan toko tani

Ini salah satu bagian paling menarik dari Eratani.

Banyak startup generasi awal punya mimpi “menghapus middleman”.

Masalahnya, middleman tidak selalu ada karena malas.

Kadang mereka punya fungsi.

Toko tani tahu petani lokal.

Punya lokasi.

Punya inventory.

Punya hubungan.

Punya trust.

Kalau teknologi mencoba menghapus semua aktor lokal, adoption bisa gagal.

Eratani justru mengembangkan EraKios sebagai jaringan mitra kios.

Input pertanian didistribusikan melalui jaringan yang sudah dekat dengan petani.

Ini approach yang lebih mature.

Digital tidak harus mengganti physical network.

Digital bisa memperkuatnya.

Pada 2026, Eratani mengklaim memiliki lebih dari 600 mitra kios dalam ekosistemnya.

Angka ini berasal dari perusahaan.

Tetapi modelnya yang penting.

Petani tidak dipaksa menjadi pengguna e-commerce sempurna.

Kios tetap menjadi interface lokal.

Teknologi hidup di belakang dan di sampingnya.

Kalau Pak Yanto biasa datang ke toko milik Pak Budi sejak sepuluh tahun lalu, tidak ada alasan teknologi harus memutus hubungan itu.

Lebih baik membuat Pak Budi punya supply lebih baik, data lebih rapi, dan economics lebih sehat.

EraMarket: panen butuh pintu keluar

Petani tidak makan yield.

Mereka butuh menjual.

Karena itu downstream market access adalah bagian penting dari Eratani.

EraMarket menghubungkan hasil panen dengan partner, rice mill, gudang, dan buyer.

Dalam konteks padi, rice milling unit adalah node yang sangat penting.

Gabah tidak berhenti di sawah.

Ia harus dikeringkan, digiling, disimpan, didistribusikan.

Eratani pada 2026 menyebut mengelola atau bekerja dengan lebih dari seratus unit penggilingan padi.

Sekali lagi, klaim perusahaan.

Tetapi direction-nya jelas.

Startup ini tidak hanya ingin berada di smartphone petani.

Ia ingin berada di economics hasil panen.

Dan ini penting karena kesejahteraan petani pada akhirnya ditentukan oleh equation sederhana:

berapa biaya produksi.

berapa hasil.

berapa harga jual.

berapa banyak yang benar-benar diterima.

Technology harus memengaruhi satu atau lebih bagian equation itu.

Kalau tidak, ia hanya menambah app icon.

2022 sampai 2025: pendanaan naik tahap

Pada 2022, Eratani mendapat pre-seed funding yang dipimpin Trihill Capital dengan partisipasi Kenangan Fund dan Kopital Network.

Pada 2023, perusahaan mengumumkan seed funding US$5,3 juta, dipimpin TNB Aura bersama investor lain seperti AgFunder dan B.I.G Ventures.

Perusahaan juga memperluas operasi ke Sulawesi.

Lalu pada 2025, Eratani mengumumkan Series A US$6,2 juta yang dipimpin Clay Capital, dengan dukungan investor termasuk TNB Aura, SBI Ven Capital, AgFunder, Genting Ventures, Trihill Capital, dan beberapa investor lainnya.

Funding journey ini menunjukkan investor masih melihat opportunity.

Tetapi funding bukan impact.

Yang lebih penting adalah apakah uang tersebut memperluas ekosistem tanpa membuat economics rapuh.

Agritech bisa tumbuh dengan cepat di jumlah farmer.

Tetapi kalau cost of service per farmer terlalu tinggi, scale menjadi problem.

Pendamping lapangan membutuhkan orang.

Kios membutuhkan support.

Procurement butuh working capital.

Harvest aggregation butuh logistics.

Rice mill butuh operation.

Jadi Eratani pada akhirnya bukan software-light business.

Ia operational platform.

Sama seperti banyak agritech lain.

Digital di depan.

Truk di belakang.

Ada satu hal lain yang membuat model Eratani menarik: hubungan dengan petani tidak bisa dibangun hanya saat musim tanam dimulai.

Trust di pertanian punya memory panjang.

Kalau input terlambat sekali, petani ingat.

Kalau buyer janji harga tetapi realisasinya berbeda, petani ingat.

Kalau pendamping hanya datang saat foto dokumentasi, petani juga ingat.

Karena itu field operation menjadi sama pentingnya dengan aplikasi.

Startup bisa mempercepat onboarding lewat eKYC, tetapi kepercayaan tidak bisa di-KYC.

Ia dibangun dari konsistensi.

Apakah kios punya barang ketika dibutuhkan.

Apakah pendamping menjawab ketika tanaman bermasalah.

Apakah pembayaran hasil panen jelas.

Apakah perhitungan modal bisa dipahami.

Eratani pada akhirnya harus menang di dua tempat sekaligus: database dan percakapan di pinggir sawah.

Kalau hanya salah satu yang bagus, scale akan rapuh.

Ini mungkin alasan agritech Indonesia terus kembali ke model hybrid. Teknologi membantu sistem melihat lebih jauh, tetapi manusia tetap dibutuhkan agar petani merasa sistem itu benar-benar hadir.

Climate mulai masuk ke cerita

Pada 2026, Eratani terpilih menjadi bagian dari Climate Finance Accelerator Indonesia.

Ini menarik karena menggeser diskusi dari productivity ke climate resilience.

Pertanian adalah salah satu sektor paling exposed terhadap climate risk.

Perubahan pola hujan.

Temperatur.

Banjir.

Kekeringan.

Penyakit tanaman.

Ketersediaan air.

Kalau agritech hanya fokus meningkatkan produksi tanpa memikirkan resilience, modelnya bisa rapuh.

Climate finance membuka layer baru.

Bagaimana praktik pertanian berkelanjutan dibiayai?

Bagaimana dampaknya diukur?

Bagaimana farmer kecil ikut menerima manfaat?

Bagaimana investor mendapat assurance bahwa program benar-benar menurunkan risk atau emission?

Itu pertanyaan next-generation agritech.

Bukan lagi sekadar “bisa beli pupuk online?”

Perusahaan yang bertahan akan dipaksa masuk ke problem lebih sistemik.

Eratani sudah mulai menunjukkan arah tersebut.

Angka impact perlu dibaca sebagai klaim perusahaan

Website Eratani 2026 menampilkan sejumlah angka besar.

Puluhan ribu petani dalam ekosistem.

Ratusan kios.

Puluhan ribu hektare lahan.

Ratusan area.

Peningkatan hasil panen.

Peningkatan pendapatan.

Dana yang difasilitasi.

Angka-angka ini berguna untuk memahami skala yang diklaim perusahaan.

Tetapi arsip harus memberi jarak.

Kalau perusahaan mengatakan pendapatan petani naik sekian persen, kita perlu tahu baseline.

Sample size.

Period.

Method.

Farmer segment.

Apakah mean atau median?

Apakah semua farmer?

Apakah hanya cohort tertentu?

Tanpa metodologi, angka tetap company-reported impact.

Bukan berarti salah.

Hanya level evidencenya berbeda.

Ini penting terutama di impact startup.

Semua orang suka headline “pendapatan petani naik”.

Petani lebih butuh real cash daripada headline.

Status Eratani pada Agustus 2026

Jejak publik mendukung bahwa Eratani masih aktif dan berada dalam fase pertumbuhan.

Website resmi aktif.

Perusahaan memiliki company profile terbaru.

Series A US$6,2 juta diumumkan pada 2025.

Program dan produk EraFarm, EraKios, serta EraMarket masih ditampilkan.

Cakupan operasi dan partnership masih dikomunikasikan.

Pada 2026, perusahaan masuk Climate Finance Accelerator Indonesia.

Jadi dibanding beberapa startup agritech lain yang public trail-nya menipis, Eratani punya continuity yang cukup kuat.

Tetapi hal paling menarik sebenarnya bukan jumlah funding.

Ia adalah perubahan cara startup melihat petani.

Generasi pertama startup sering datang dengan mindset:

“Petani harus digital.”

Generasi berikutnya mulai sadar:

“Teknologi harus masuk ke cara kerja petani, bukan sebaliknya.”

Pak Yanto tidak harus berubah menjadi product manager.

Ia tidak harus memahami API.

Ia bahkan tidak harus merasa hidupnya sedang “didisrupsi”.

Kalau input lebih gampang didapat.

Modal lebih sesuai siklus.

Pendampingan lebih relevan.

Panen lebih produktif.

Buyer lebih jelas.

Harga lebih fair.

Itu sudah cukup.

Teknologi boleh tetap invisible.

Mungkin suatu pagi, anak Pak Yanto tetap melihat prediksi hujan dari aplikasi.

Pak Yanto tetap melihat langit.

Lalu keduanya sepakat tidak memupuk hari itu.

Tidak ada dramatic transformation.

Tidak ada soundtrack.

Hanya satu keputusan yang sedikit lebih baik.

Dan kalau dikalikan puluhan ribu petani, keputusan kecil semacam itulah yang sebenarnya ingin dibangun Eratani.

Relasi arsip dan jalur verifikasi

Untuk menempatkan Eratani di dalam struktur arsip, catatan ini terhubung ke metodologi Indonesian Entity Archive, Indeks Status Entitas, Archive Source Register, Kebijakan Koreksi dan Tinjauan Arsip, Entity Relationships.