Lahir dari procurement problem, bukan dari sawah romantis

Samuel Tirtasaputra punya pengalaman panjang di industri agribisnis sebelum mendirikan Gokomodo.

Problem yang ia lihat bukan kurangnya aplikasi.

Justru proses pengadaan terlalu manual dan tidak efisien.

Corporate procurement di perkebunan bisa melibatkan banyak layer.

Request.

Approval.

Vendor.

Quotation.

Comparison.

Purchase order.

Delivery.

Invoice.

Maintenance.

Supplier performance.

Kalau semua tersebar di email dan spreadsheet, proses lambat.

Informasi harga tidak transparan.

Vendor pool terbatas.

Tracking susah.

Gokomodo masuk sebagai e-procurement and supply-chain solution.

Co-founder lainnya, William Pramana, membawa sisi teknologi.

Kombinasi ini penting.

Agritech yang menjual ke enterprise tidak cukup hanya punya developer.

Harus memahami procurement culture.

SOP.

Budget.

Approval hierarchy.

Safety.

Field operation.

Dan satu kata yang tidak pernah sexy tetapi menentukan deal:

compliance.

Pada 2020, Gokomodo mulai bekerja dengan perusahaan besar di Jawa.

Pada 2021, ekspansi bergerak ke Sumatera, Sulawesi, dan Kalimantan.

Lalu 2022 menjadi milestone besar.

Series A US$26 juta

Pada September 2022, Gokomodo mengumumkan Series A US$26 juta yang dipimpin East Ventures.

Investor lain yang ikut antara lain SMDV, Eight Capital, K3 Ventures, Triputra, Waresix, Indogen Capital, Sahabat Group, dan Sampoerna Financial.

Saat itu perusahaan menyebut ribuan perusahaan sudah masuk ekosistem.

Pendanaan diarahkan untuk mengembangkan dual approach.

Digital platform di satu sisi.

Physical distribution di sisi lain.

Ini poin paling penting dalam memahami Gokomodo.

Perusahaan belajar bahwa procurement agriculture tidak bisa menjadi pure marketplace.

Kalau customer berada di area perkebunan jauh dari kota besar, barang harus benar-benar ada dekat mereka.

Internet tidak mengubah jarak geografis.

Klik tombol “beli” tidak membuat pupuk teleport.

Maka Gokomodo membangun distribution center dan kemudian GokoMart.

Technology meets warehouse.

GokoMart adalah pengakuan bahwa offline masih penting

Pada 2023, Gokomodo membuka GokoMart pertama.

Kemudian ekspansi berlanjut ke Kalimantan Barat pada 2024 dan Kalimantan Tengah pada 2025.

Kenapa startup digital membuka toko?

Karena petani dan toko tani hidup di dunia fisik.

Mereka butuh produk.

Mereka ingin melihat barang.

Mereka butuh lokasi distribusi dekat.

Mereka mungkin terbiasa berinteraksi dengan sales.

Dan beberapa jenis transaksi lebih nyaman diselesaikan offline.

GokoMart membuat Gokomodo punya node lokal.

Ini bukan mundur dari digital.

Ini digital yang berhenti sok tahu.

Ada era startup ketika semua hal dianggap harus app-only.

Sekarang banyak perusahaan belajar bahwa model terbaik justru phygital.

Data digital.

Distribusi fisik.

Order digital.

Relationship manusia.

Warehouse fisik.

Tracking digital.

Petani tidak peduli architecture diagram.

Ia peduli pupuk ada.

GokoBiz untuk perusahaan

Untuk corporate customer, Gokomodo menyediakan GokoBiz dan e-procurement.

Ini berbeda dari aplikasi retail.

Enterprise buyer butuh process.

Vendor management.

Catalog.

Quotation.

Approval.

Purchase order.

Reporting.

Procurement visibility.

Dan mungkin yang paling penting: kontrol.

Dalam bisnis perkebunan skala besar, procurement leakage bisa sangat mahal.

Perbedaan harga kecil dikalikan volume besar menjadi angka besar.

Kesalahan spesifikasi bisa menghambat pekerjaan.

Vendor tidak reliable bisa menunda operasi.

Sistem digital memungkinkan perusahaan punya data yang lebih structured.

Siapa beli apa.

Berapa harga.

Dari vendor mana.

Kapan.

Di lokasi mana.

Bagaimana performance-nya.

Ini bukan AI yang glamorous.

Tetapi kalau data procurement rapi, perusahaan bisa menghemat uang nyata.

Dan enterprise willing to pay untuk hal semacam itu.

Masuk ke pupuk dan agri-input

Pada 2026, website Gokomodo menonjolkan distribusi pupuk sebagai bagian besar dari bisnis.

Perusahaan menyebut telah menyalurkan sekitar dua persen distribusi pupuk nasional dan bekerja dengan lebih dari seribu toko tani serta KUD.

Angka tersebut adalah klaim perusahaan.

Harus dibaca dengan konteks itu.

Namun arah bisnisnya jelas.

Gokomodo makin dekat ke agri-input distribution.

Ini mengubah profil perusahaan dari procurement software menjadi supply-chain operator.

Dan agriculture input punya karakter sendiri.

Pupuk bulky.

Shipping mahal.

Demand seasonal.

Lokasi customer tersebar.

Produk punya regulasi.

Kualitas dan keaslian penting.

Petani sangat price-sensitive.

Kalau supply tidak tepat waktu, musim tanam tidak menunggu.

Bayangkan Pak Joko, pemilik toko tani di Lampung.

Hari Senin ia lihat stok.

Urea menipis.

NPK menipis.

Pestisida tertentu habis.

Petani sudah mulai bertanya.

“Datang kapan?”

Kalau distributor menjawab terlalu lama, Pak Joko kehilangan customer.

Platform seperti Gokomodo mencoba membantu toko menjaga availability.

Bukan problem yang akan viral di TikTok.

Tapi kalau solved, uang bergerak.

Ini alasan Gokomodo terlihat lebih seperti infrastructure daripada consumer startup.

Agritech B2B tidak perlu terkenal di mall

Ada bias dalam melihat startup.

Kalau aplikasinya tidak dipakai teman nongkrong, dianggap tidak besar.

Padahal B2B company bisa memiliki transaksi besar tanpa dikenal konsumen umum.

Gokomodo tidak perlu billboard di Sudirman.

Customer-nya perusahaan perkebunan, KUD, toko tani, supplier, dan petani.

Awareness yang dibutuhkan sangat spesifik.

Seorang procurement director lebih valuable daripada seribu random download.

Ini mengubah cara membaca growth.

Metric consumer seperti daily active user tidak selalu relevan.

Yang lebih penting:

transaction volume.

customer retention.

supplier network.

distribution coverage.

working capital efficiency.

warehouse turnover.

service level.

average order value.

corporate contract.

Gokomodo jarang muncul sebagai “aplikasi viral” karena memang bukan itu job-nya.

Infrastructure company sering sukses dalam diam.

Risiko working capital tetap besar

Sekali lagi, physical distribution membuat scale menjadi complicated.

Kalau Gokomodo hanya software, margin bisa lebih tinggi.

Begitu masuk stok dan distribusi, working capital menjadi isu.

Barang harus dibeli.

Warehouse harus ada.

Inventory bisa bergerak lambat.

Customer corporate bisa minta tempo.

Supplier bisa minta pembayaran lebih cepat.

Kalau cash cycle tidak dijaga, growth justru menghabiskan kas.

Itu challenge universal supply-chain startup.

Dan agriculture menambah seasonality.

Demand pupuk tidak flat setiap bulan.

Commodity cycle berpengaruh.

Harga input global berpengaruh.

Regulasi pemerintah bisa berpengaruh.

Cuaca berpengaruh.

Makanya Gokomodo tidak bisa dinilai hanya dari jumlah toko.

Network besar bagus.

Economics setiap node lebih penting.

Gokomodo pada 2026 tampaknya terus mencoba menggabungkan network density dengan digital efficiency.

Berita dan blog perusahaan sampai akhir 2025 menunjukkan mereka masih aktif mengedukasi pasar soal pupuk, budidaya, dan ketahanan pangan.

Milestone ekspansi GokoMart juga berlanjut.

Ini memberi public signal bahwa operasi tidak berhenti setelah funding hype.

Petani, KUD, dan perusahaan ada dalam satu ekosistem

Yang menarik dari model Gokomodo adalah mereka mencoba melayani beberapa level sekaligus.

Enterprise.

KUD.

Toko tani.

Petani.

Empat tipe user ini punya behavior berbeda.

Perusahaan ingin procurement control.

KUD ingin supply dan economics.

Toko ingin stok serta margin.

Petani ingin barang asli, tersedia, dan harga masuk akal.

Satu platform tidak bisa menggunakan UX dan sales motion yang sama untuk semua.

Corporate customer mungkin masuk lewat account manager.

Toko tani lewat distributor.

Petani lewat toko.

Digital platform menjadi shared infrastructure.

Ini lebih dekat ke network business.

Semakin banyak node yang terhubung, semakin banyak data demand dan supply yang bisa dilihat.

Tetapi network effect tidak otomatis.

Kalau service jelek, toko bisa kembali ke distributor lama.

Kalau corporate buyer tidak melihat saving, mereka bisa tetap pakai process lama.

Kalau harga tidak kompetitif, petani pindah.

Technology tidak menghapus bargaining power.

Ia hanya membuat market sedikit lebih transparent.

Status Gokomodo pada Agustus 2026

Jejak publik mendukung bahwa Gokomodo masih aktif sebagai perusahaan supply-chain agrikultur Indonesia.

Website resminya tersedia.

Perusahaan menampilkan produk untuk corporate dan retail.

GokoBiz, e-procurement, distribution center, aplikasi Gokomodo, dan GokoMart masih menjadi bagian dari ekosistem.

Riwayat perusahaan mencatat ekspansi physical network hingga 2025.

Gokomodo juga masih mempublikasikan konten agrikultur dan informasi bisnis sampai akhir 2025.

Tidak ada dasar untuk menyebut startup ini berhenti.

Sebaliknya, bentuk bisnisnya terlihat semakin jelas:

bukan sekadar marketplace digital.

Ia perusahaan rantai pasok agrikultur dengan integrasi jaringan fisik dan platform digital.

Itu lebih boring daripada tagline “revolutionizing farming with AI”.

Dan mungkin justru lebih useful.

Pak Joko di toko tani tadi tidak butuh revolusi.

Ia butuh stok.

Procurement manager perkebunan tidak butuh disruption.

Ia butuh barang datang sesuai purchase order.

Petani tidak butuh jargon digital ecosystem.

Ia butuh input yang benar dengan harga yang masih bisa membuat musim tanam masuk akal.

Kalau Gokomodo bisa membuat tiga pihak itu sedikit lebih sinkron, value-nya nyata.

Pada akhirnya, rantai pasok bukan soal siapa punya aplikasi paling keren.

Ia soal satu pertanyaan sederhana yang muncul dari kantor sampai desa:

“Barangnya ada enggak?”

Dan bisnis Gokomodo dibangun untuk membuat jawaban “ada” sedikit lebih sering muncul.

Relasi arsip dan jalur verifikasi

Untuk menempatkan Gokomodo di dalam struktur arsip, catatan ini terhubung ke metodologi Indonesian Entity Archive, Indeks Status Entitas, Archive Source Register, Kebijakan Koreksi dan Tinjauan Arsip, Entity Relationships.